Kapitel 1 · Gesetz 1 bis 7
Die Währung
Warum Information die einzige Macht ist, die niemand sieht, und warum Offenheit so oft mit Ehrlichkeit verwechselt wird.
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- Band II: Wer spricht, verliert
Die Gesetze der Macht · Band II
Wer spricht,verliert Buch von Julius Kern
Die 44 Gesetze der Information
Du verlässt ein Gespräch mit einem guten Gefühl. Auf dem Heimweg merkst du: Du weißt über den anderen so viel wie vorher. Er über dich sehr viel mehr. Dieses Buch zeigt, wie das passiert, und wie du es umdrehst.
- 44 Gesetze
- 33 Situationen
- 11 Männer der Geschichte
- 30 Tage Plan
Anzeige: Link zu Amazon. Für dich ändert sich der Preis nicht.
Nicht der Klügere gewinnt. Der, der mehr weiß.
- Nach dem Treffen mit dem alten Kumpel, der jetzt bei der Konkurrenz arbeitet, merkst du: Er weiß jetzt alles über deine Pläne. Du nichts über seine.
- Beim Autokauf erzählst du, warum du das Auto unbedingt brauchst. Der Verkäufer hört zu, nickt und weiß jetzt genau, wie weit er gehen kann.
- Du sagst Nein, und dann rechtfertigst du dich so lange, bis aus dem Nein ein Vielleicht geworden ist.
- Jemand macht dir Komplimente, ihr kommt ins Plaudern, und erst Tage später fällt dir auf, was du alles erzählt hast.
- Dir wird gesagt, du musst dich bis heute Abend entscheiden. Du entscheidest dich, und bereust es.
Das ist keine Charakterschwäche. Reden über sich selbst fühlt sich gut an, und wer zuhört, wirkt wie ein Freund. Genau deshalb fühlt sich Ausgefragtwerden nie so an. Es fühlt sich an wie ein gutes Gespräch.
Die Währung, das Schweigen, die Frage. Dann die Verteidigung.
44nummerierte Gesetze in sechs Kapiteln
33Situationen mit dem Satz, der wirkt
11Männer der Geschichte, von Richelieu bis Markus Wolf
20Sätze, die dich schützen
30Tage Plan, eine Sache pro Woche
Kapitel 2 · Gesetz 8 bis 15
Das Schweigen
Die Kunst, nichts zu sagen und trotzdem zu antworten, ohne unhöflich zu wirken.
Kapitel 3 · Gesetz 16 bis 23
Die Frage
Wie man erfährt, was niemand sagen wollte, ohne zu verhören.
Kapitel 4 · Gesetz 24 bis 31
Die Dosierung
Was du preisgibst, wann, und in welcher Menge. Inklusive der Frage, was schriftlich gehört und was nicht.
Kapitel 5 · Gesetz 32 bis 38
Der Kanal
Boten, Umwege und die Macht dazwischen: wie Information auf dem Weg verändert wird.
Kapitel 6 · Gesetz 39 bis 44
Die Verteidigung
Woran du merkst, dass du ausgelesen wirst, und was du in diesem Moment tust.
Dazu: zehn Regeln für deinen digitalen Schatten, eine Fragen-Bibliothek, ein Selbsttest und ein Plan für die ersten 30 Tage.
Lies sie heute. Prüf sie im nächsten Gespräch.
Wer zuerst erklärt, hat schon verloren.Gesetz 1
Wer in einem Gespräch als Erster ausführlich erklärt, warum er etwas will, hat seine Karten aufgedeckt, bevor er die des anderen kennt. Alles Weitere ist nur noch die Verwertung dieses Vorsprungs. Achte im nächsten Gespräch, in dem es um etwas geht, nur darauf, wer zuerst seine Gründe ausbreitet.
Schweigen ist keine Lücke, sondern ein Angebot.Gesetz 8
Wenn du nach einer Frage oder einer Forderung nicht sofort weiterredest, entsteht ein Loch, und Löcher werden gefüllt. Meistens füllt sie der andere, mit Material, das er nicht geplant hatte preiszugeben. Halte die Stille beim nächsten Mal einen Moment länger aus, als es sich bequem anfühlt.
Misstraue der Dringlichkeit.Gesetz 43
Zeitdruck ist das älteste Mittel, um sorgfältiges Denken auszuschalten. Fast jede Dringlichkeit, die dir von außen gemacht wird, ist eine Behauptung, und fast jede hält einer Prüfung nicht stand. Die nächste Frist, die dir jemand setzt: Frag dich, wem sie nützt.
Für wen dieses Buch ist und für wen nicht
Für dich, wenn du
- nach Gesprächen oft das Gefühl hast, zu viel erzählt zu haben
- beim Verhandeln regelmäßig mehr zahlst oder weniger bekommst, als du wolltest
- erkennen willst, wann dich jemand aushorcht, während er dir Komplimente macht
- es satt hast, dich zu rechtfertigen, sobald du Nein sagst
- wissen willst, wie Diplomaten, Spione und Verhandler mit Information umgehen
Nicht für dich, wenn du
- lernen willst, wie man lügt oder andere täuscht
- Menschen aushorchen willst, um ihnen zu schaden
- glaubst, Offenheit sei immer und überall eine Tugend
- schnelle Tricks ohne Übung erwartest
Ratgeber zum Thema Information
Pokerface
Pokerface lernen
Warum ein unbewegtes Gesicht weniger zählt als das, was du nicht sagst.
Fragetechniken
Fragetechniken im Gespräch
Offene, geschlossene, zirkuläre Fragen und wann welche wirkt.
Schweigen
Die Macht des Schweigens
Warum die Stille dem gehört, der sie aushält.
Die anderen Bände
Band I · Status
Die Rangordnung
Die 38 Gesetze des Status: wer im Raum oben steht und wie du Respekt bekommst, ohne laut zu werden.
Band III · Deutung
Die Kunst, recht zu bekommen
Die 40 Gesetze der Deutungshoheit: warum du Diskussionen verlierst, obwohl du recht hast.
Die Reihe
Die Gesetze der Macht
Status, Information und Worte: drei Bände, ein System.
Was zu Band II passt
Bücher und Dinge, die die Übungen leichter machen. Alles Anzeigen mit Affiliate-Link.
Häufige Fragen
Worum geht es in Wer spricht, verliert?
Um Information als Machtmittel im Alltag. In jedem Gespräch fließt Information in eine Richtung stärker als in die andere, und wer am Ende mehr weiß, als er preisgegeben hat, bestimmt, was danach passiert: beim Autokauf, in der Gehaltsverhandlung, am Familientisch. Das Buch zeigt in 44 Gesetzen, was du preisgibst, was du für dich behältst und wie du mehr erfährst als dein Gegenüber.
Ist das eine Anleitung zur Manipulation?
Nein. Das Buch verlangt an keiner Stelle, zu lügen. Es zeigt, wie du weniger preisgibst, als du müsstest, und wie du merkst, wenn jemand dich aushorcht. Ein großer Teil der Gesetze ist Verteidigung: gegen Schmeichelei, künstlichen Zeitdruck und Fragen, die harmlos klingen.
Wirke ich nicht kalt, wenn ich weniger erzähle?
Nicht, wenn du es richtig machst. Das Buch unterscheidet zwischen Offenheit und Verlässlichkeit: Vertrauen entsteht vor allem durch Verlässlichkeit. Wer freundlich ist, gut zuhört und trotzdem nicht alles erzählt, wirkt nicht kalt, sondern souverän.
Muss ich Band I gelesen haben?
Nein. Jeder Band der Reihe Die Gesetze der Macht steht für sich. Wer Die Rangordnung kennt, erkennt aber schneller, warum Information so eng mit Status zusammenhängt.
Gibt es eine Leseprobe?
Ja, drei Gesetze stehen auf dieser Seite: Gesetz 1, Wer zuerst erklärt, hat schon verloren. Gesetz 8, Schweigen ist keine Lücke, sondern ein Angebot. Gesetz 43, Misstraue der Dringlichkeit. Bei Amazon kannst du außerdem hineinlesen, sofern die Funktion freigeschaltet ist.
In welchem Format gibt es das Buch?
Wer spricht, verliert erscheint bei Amazon als Taschenbuch mit 154 Seiten. Welche Ausgaben aktuell lieferbar sind, siehst du auf der Produktseite. Bewertungen von Leserinnen und Lesern findest du ebenfalls dort.