Kapitel 1 · Gesetz 1 bis 7
Das Wort
Warum der Name über die Sache entscheidet, lange bevor jemand argumentiert.
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- Band III: Die Kunst, recht zu bekommen
Die Gesetze der Macht · Band III
Die Kunst,recht zu bekommen Buch von Julius Kern
Die 40 Gesetze der Deutungshoheit
Du hast die besseren Argumente, die Fakten sind auf deiner Seite, und am Ende setzt sich trotzdem der andere durch. Der Grund liegt fast nie in den Argumenten. Er liegt dort, wo entschieden wird, mit welchen Worten überhaupt geredet wird.
- 40 Gesetze
- 39 Situationen
- 14 Männer der Geschichte
- 30 Tage Plan
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Recht haben ist eine Frage der Tatsachen. Recht bekommen nicht.
- Im Streit hast du alle Fakten auf deiner Seite, und trotzdem stehst du am Ende als der da, der überreagiert hat.
- Du musst dich ständig rechtfertigen, obwohl du nichts falsch gemacht hast. Der andere muss nie etwas begründen.
- Ein Satz mit „immer“ oder „nie“ fällt, und plötzlich diskutiert ihr nicht mehr über die Sache, sondern über deinen Charakter.
- Jemand erzählt eine Geschichte über dich, bevor du es tun konntest. Seitdem kämpfst du gegen seine Fassung.
- Am Stammtisch zieht einer jede Runde auf seine Seite, ohne laut zu werden, und du verstehst nicht, wie er das macht.
Dieselbe Kündigung ist eine Freistellung oder ein Rauswurf. Dieselbe Zahl ist ein Rückgang oder eine Normalisierung. Niemand lügt in diesen Fällen, und trotzdem entscheidet sich an der Wortwahl, wer recht bekommt.
Das Wort, der Rahmen, die Reihenfolge, die Geschichte. Dann die Gegenwehr.
40nummerierte Gesetze in sechs Kapiteln
39Situationen mit dem Satz, der wirkt
14Männer der Geschichte, von Caesar bis Reagan
10Deutungstricks im Werbe-Detektor
30Tage Plan, eine Sache pro Woche
Kapitel 2 · Gesetz 8 bis 14
Der Rahmen
Wie ein einziger Satz bestimmt, was danach überhaupt noch denkbar ist.
Kapitel 3 · Gesetz 15 bis 21
Die Reihenfolge
Warum die Abfolge von Fakten selbst schon ein Argument sein kann.
Kapitel 4 · Gesetz 22 bis 28
Die Geschichte
Warum Menschen Zusammenhänge als Erzählungen speichern und welche Fassung sich durchsetzt.
Kapitel 5 · Gesetz 29 bis 34
Das Publikum
Deutung entsteht nie allein: wie Gruppen entscheiden, was als wahr gilt.
Kapitel 6 · Gesetz 35 bis 40
Die Gegenwehr
Wie man eine fremde Deutung bricht, ohne laut zu werden.
Dazu: ein Kapitel über den Paarstreit, zwanzig Sätze für den Ernstfall, ein Selbsttest und ein Plan für die ersten 30 Tage.
Lies sie heute. Hör morgen anders zu.
Wer benennt, besitzt.Gesetz 1
Wer einer Sache ihren Namen gibt, bestimmt, wie über sie gedacht wird. Jeder, der den Namen danach benutzt, arbeitet für ihn, auch wenn er ihm widerspricht. Achte in der nächsten Diskussion nur darauf, wessen Wort für die strittige Sache alle benutzen.
Wiederholung erzeugt Wahrheit.Gesetz 18
Eine Aussage, die man mehrfach gehört hat, wirkt glaubwürdiger als eine gleichwertige neue. Das gilt auch dann, wenn sie falsch ist und wenn man es eigentlich besser weiß. Die Psychologie kennt das als Wahrheitseffekt, und er wirkt in jeder Familie genauso wie in jeder Nachrichtensendung.
Wer im fremden Rahmen widerspricht, stimmt zu.Gesetz 35
Wer innerhalb des Rahmens eines anderen argumentiert, hat den Rahmen anerkannt, auch wenn er in der Sache das Gegenteil sagt. Die Auseinandersetzung ist entschieden, bevor sie beginnt. Wie man den Rahmen stattdessen verlässt, ohne auszuweichen, steht in den Gesetzen danach.
Für wen dieses Buch ist und für wen nicht
Für dich, wenn du
- in Diskussionen recht hast und trotzdem den Kürzeren ziehst
- dich ständig rechtfertigen musst, obwohl du nichts falsch gemacht hast
- Streits mit „immer“ und „nie“ nicht mehr erträgst
- durchschauen willst, wie Werbung, Verkäufer und Schlagzeilen dich lenken
- wissen willst, warum manche jede Runde auf ihre Seite ziehen, ohne laut zu werden
Nicht für dich, wenn du
- Rhetoriktricks für Show-Debatten suchst
- andere mit Worten täuschen willst
- glaubst, das bessere Argument gewinnt immer von allein
- jede Diskussion um jeden Preis gewinnen musst
Ratgeber zum Thema Deutung
Deutungshoheit
Deutungshoheit
Was der Begriff bedeutet und wie Deutungshoheit im Alltag entsteht.
Framing
Framing einfach erklärt
Wie Rahmen unser Urteil lenken, mit Beispielen aus Forschung und Alltag.
Schopenhauer
Die Kunst, Recht zu behalten
Schopenhauers Kunstgriffe erklärt, und wie du dich gegen sie wehrst.
Die anderen Bände
Band I · Status
Die Rangordnung
Die 38 Gesetze des Status: wer im Raum oben steht und wie du Respekt bekommst, ohne laut zu werden.
Band II · Information
Wer spricht, verliert
Die 44 Gesetze der Information: was du preisgibst und wie du mehr erfährst als dein Gegenüber.
Die Reihe
Die Gesetze der Macht
Status, Information und Worte: drei Bände, ein System.
Was zu Band III passt
Bücher, die in dieselbe Richtung denken. Alles Anzeigen mit Affiliate-Link.
Häufige Fragen
Worum geht es in Die Kunst, recht zu bekommen?
Darum, warum man in Diskussionen recht haben und trotzdem verlieren kann. Entschieden wird selten über die Argumente, sondern eine Ebene darunter: mit welchen Worten über eine Sache geredet wird, woran sie gemessen wird, in welcher Reihenfolge die Fakten kommen und wer die Geschichte zuerst erzählt. Das Buch zeigt diese Mechanik in 40 Gesetzen.
Was hat das Buch mit Schopenhauers Die Kunst, Recht zu behalten zu tun?
Der Titel ist eine Verbeugung mit einer kleinen Verschiebung. Schopenhauer beschrieb um 1830 achtunddreißig Kunstgriffe, mit denen man einen Disput gewinnt, ob man recht hat oder nicht. Dieses Buch verschiebt ein Wort: Recht haben ist eine Frage der Tatsachen, recht bekommen eine Frage der Deutung.
Ist das nicht Manipulation?
Etwa die Hälfte der Gesetze lässt sich missbrauchen, und genau deshalb endet jedes mit einem Gegenmittel. Wer die Muster nicht kennt, hält die Sichtweise anderer für seine eigene Meinung. Das Buch ist vor allem ein Werkzeug, um Deutungen zu erkennen, bevor sie wirken.
Hilft das auch im Streit mit der Partnerin?
Das Buch hat dafür ein eigenes Kapitel über den Paarstreit. Es geht dort nicht ums Gewinnen, sondern darum, Streits zu verlassen, die mit „immer“ und „nie“ geführt werden und deshalb nicht zu gewinnen sind.
Gibt es eine Leseprobe?
Ja, drei Gesetze stehen auf dieser Seite: Gesetz 1, Wer benennt, besitzt. Gesetz 18, Wiederholung erzeugt Wahrheit. Gesetz 35, Wer im fremden Rahmen widerspricht, stimmt zu. Bei Amazon kannst du außerdem hineinlesen, sofern die Funktion freigeschaltet ist.
In welchem Format gibt es das Buch?
Die Kunst, recht zu bekommen erscheint bei Amazon als Taschenbuch mit 154 Seiten. Welche Ausgaben aktuell lieferbar sind und wie Leser das Buch bewerten, siehst du auf der Produktseite.